“Vuoi vendere seriamente o provare a sparare nel mucchio?”

   

L’intricato mondo del mercato immobiliare, che è in ripresa come numero di case vendute non come prezzi realizzati…, (aggiornamento del 1° semestre 2019: rispetto stesso periodo 2018 addirittura c'è un leggero arretramento del numero di case vendute...) impone sempre alcune riflessioni a chi sta decidendo di vendere casa.

Cosa è meglio fare?

Metto un cartello e vendo privatamente? Affido  l’Incarico in esclusiva ad un solo agente immobiliare?  Interesso più agenzie? Mi affido al mio amico geometra/architetto/tecnico?

Provo ad esprimere un parere basato sulle esigenze del proprietario venditore, perché di questo si tratta : “Di risolvere una esigenza personale/familiare e raggiungere un obiettivo ben preciso.”.

In effetti perciò tutte le possibilità sopra descritte ( esclusiva, non esclusiva, amico geometra, faccio da solo…) possono soddisfare l’esigenza di qualche venditore.

 La DOMANDA però è:  Quale persona e quale struttura è più adatta a risolvere la Tua di esigenza?

 Per rispondere DEVI prima conoscere i tuoi obiettivi, il tuo progetto! 

Perché con i prezzi di oggi se non hai un progetto preciso e vuoi “… provare a vendere giusto per  vedere che succede…”  il mio consiglio è:  NON mettere la casa in vendita  o almeno non pubblicizzarla!

Il mercato in questo momento, si sa, favorisce l’acquirente, il quale giustamente si muove con molta attenzione:  non esiste più la persona poco informata, l’acquirente di 10-15-20 anni fa che credeva a quasi tutto ciò che molti venditori ( spesso di fumo…) gli propinavano.  

Oggi le cose sono molto cambiate.  Agli acquirenti bisogna dare risposte certe ed informazioni complete, puntuali e precise.  Meglio ancora se queste informazioni riescono ad anticipare le loro domande.

Intendo dire che nella vendita di una casa NON puoi lasciare nulla al caso. Faccio un  banalissimo esempio di una inserzione immobiliare ( sia essa di un privato o di una agenzia):  di solito c’è una parte riepilogativa che sintetizza le caratteristiche dell’immobile,  ed una parte più descrittiva (oltre alle foto naturalmente). Ora se nella parte descrittiva si legge che la casa ha 2 bagni e nella parte riepilogativa ne è indicato solo uno, oppure alleghi una planimetria dove se ne vede solo uno... E’ STATO GIA’ FATTO UN BEL DANNO: il potenziale acquirente che legge va in confusione ed in lui cresce più facilmente quella naturale, e giusta diffidenza, con cui tutti noi approcciamo qualsiasi inserzionista che propone qualcosa in vendita.  

Per carità capita assolutamente di fare errori e nessuno di noi ne è esente.  L’importante poi, è porre rimedio nel modo giusto. 

La materia però è molto complessa e voglio dire che richiede competenze di alto profilo dal punto di vista documentale, urbanistico-catastale, ed in molta parte fiscale e legale. E' necessario studiare le pratiche caso per caso in maniera approfondita. Puoi leggere a questo proposito 2 righe in questo articolo che ho scritto tempo fa: Attenzione alla frase " E' tutto a posto è tutto accatastato" .
Occorre poi una capacità empatica e comunicativa di cui non si può fare a meno nella delicata fase della trattativa.  Perciò ritengo che occorra il professionista.

In ogni caso se decidi di provare a vendere la tua casa, anche privatamente, ed avessi qualche dubbio, puoi contare su una tranquilla chiacchierata con me 

( la prima è gratuita...) 


e magari qualche utile informazione può arrivare. La prima che voglio darti in queste righe è: 

“ Fai le cose con cura e non sparare a caso nel mucchio! ”

E nel caso tu decida di affidarti ad un Agente Immobiliare cerca di selezionare bene la persona a cui ti rivolgi: non basarti esclusivamente sull’importo delle provvigioni o sul grande marchio. Fai domande precise e chiedi informazioni, a questo proposito leggi questo altro mio articolo: Dubbi sull'agente immobiliare cui affidare la vendita della propria casa?  

  

E fammi sapere cosa ne pensi. Ci tengo molto.

E se ti occorre un parere,  una consulenza che, non in tutti, ma in molti casi è gratuita, su immobili residenziali che stai vendendo o acquistando,  chiamami o contattami. Tra facebook,  mail,  whats app,  sms, cellulare, o su questo blog... in qualche modo avremo il piacere di incontrarci. 

Posted by Luca Mantua

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