I dati sono chiari.
Nell'ultimo decennio, e oltre, il numero delle case vendute è stato in costante aumento ( a parte qualche semestre di ovvio arresto causa Covid ). In questi anni siamo passati da un minimo di circa 460mila nel 2012 ad oltre 780mila nel 2022 ( con però un meno 2% nell'ultimo trimestre...). Ed il calo del numero delle compravendite viene confermato in questo 2023. Meno quasi 10% nel primo trimestre ed i prossimi dati saranno peggiori.
Si prevede un calo delle vendite tra il 15 ed il 20%. E anche i prezzi a livello nazionale stanno subendo cali diffusi.
E' in crisi soprattutto la compravendita della prima casa, regge la seconda casa anche se comunque in territorio negativo.
Come al solito si tratta di medie, ed è normale che alcune appetibili zone/quartieri di alcune grandi città reggano un pò di più mentre molte zone di provincia del nostro paese siano più in difficoltà.
Le difficoltà cominciano ad essere decisamente più forti all'interno del nucleo familiare medio. L'incertezza, alimentata dai fatti dell'ultimo anno e mezzo (guerra, tassi in aumento, inflazione inarrestabile, etc..), continua e sembra addirittura rafforzarsi.
L'ho detta in modo diretto proprio per cercare di veicolare le sensazioni che ho nel parlare con acquirenti, venditori e addetti ai lavori.
E allora che si fa? ci piangiamo addosso e rimaniamo in attesa con le braccia incrociate? Cosa possiamo fare? C'è da sottolineare un paio di aspetti, e mi rivolgo al VENDITORE
1) Ci sarà sempre chi NON può proprio permettersi ( in quel determinato periodo ) di pensare ad acquistare casa: è un FATTO! Ci sarà sempre chi decide (ora) di rimandare l'acquisto ad un altro periodo. Punto, non c'è altro da dire.
Come ci sarà sempre un acquirente che invece, in quello stesso periodo, potendoselo permettere, ha proprio la Voglia, l'Opportunità, la Congiunzione Astrale. Meglio dire la Necessità e la possibilità di acquistare casa. Ed ha deciso di farlo da qui ai prossimi mesi, 1 anno!
IL MERCATO NON E' MAI COMPLETAMENTE FERMO!👍
Ed a te, Venditore, interessa un solo acquirente che acquisti la tua casa. Non 780mila... Certo anche il tuo Unico Acquirente si informa e comprende come stanno le cose e vorrebbe anche magari cogliere qualche occasione. E' normale, sono le dinamiche del mercato.
Non è facile selezionare questo acquirente. Attrarlo verso la tua casa e chiudere la trattativa.
E' necessario studiare i dati, i comportamenti, le dinamiche del mercato ed adottare le giuste strategie. E se non funzionano... Cambiare! E' un cammino che può essere difficile.
2) E' necessario capire se è proprio questo il momento giusto per vendere casa o se magari potrebbe essere meglio aspettare. Devi porti le giuste domande e darti delle Risposte Sincere!
- Perché voglio vendere? Cosa otterrò? Qual'è il grosso problema che risolverò o allontanerò definitivamente?
- Quali sono le altre case, simili alla mia, in vendita ed a che prezzi? Qualcuno ha venduto nella mia stessa via/quartiere/zona ed a che prezzi esatti? (non quelli visti sulle inserzioni...)
- Al prezzo che vorrei realizzare... IO acquisterei oggi la mia casa?
