Vendere casa. Perchè " partiamo alti, poi vediamo..." è un Errore!

                                             VENDERE CASA. Il prezzo.

Oggi voglio parlarti di un aspetto importante che incontro (scontro) spesso quando, chiamato a fare consulenza, anche a prescindere dall'Incarico di mediazione, il Venditore mi chiede consigli sul prezzo da pubblicizzare.

Ed è l'idea, la voglia, la convinzione di partire con un prezzo decisamente più alto della ragionevole forchetta all'interno della quale è collocato il reale importo realizzabile.
      
       "Va beh partiamo alti, tanto si fa sempre in tempo a                   scendere..."   
     
        E' un grosso errore! Un vero e proprio boomerang. 

Seguimi, se DEVI vendere entro i prossimi mesi, perchè questo è un punto cruciale.

Esempio: " Luca ho capito che si venderà intorno ai 90-100, ma iniziamo a 130, primo perchè vogliono sempre trattare, secondo perchè si fa sempre in tempo a scendere, proviamoci..."

Ormai ho quasi esaurito le parole per respingere questa strategia ( ma non mi sono stancato 😉 ).  Strategia  che è, quantomeno, improvvisata e poco attenta alla approfondita analisi della platea degli acquirenti.

Perchè è da lì che devi partire, dagli acquirenti!

E da quanto sono disposti a spendere, in un certo momento di mercato, per una certa tipologia di casa, in quella certa zona della città/paese.

In qualsiasi momento di mercato ( anche ora ) c'è qualche acquirente la cui motivazione a comprare è diventata molto forte: è arrivato il momento in cui ha deciso che entro i prossimi 2-3-4 mesi Acquisterà!

Magari, che so, dopo 1 anno, o più, di analisi, tanti immobili visitati, forse qualche trattativa che per svariati motivi non è andata a buon fine, insomma dopo alcune delusioni ed una certa esperienza fatta sul campo, la sua esigenza è diventata pressante.

Ed è disposto anche a venire un pò a patti con la sua iniziale idea di casa e fare una scelta anche leggermente diversa dal sogno iniziale. Pur di comprare e risolvere la sua esigenza!

📌 E che fai tu?

Arrivi con il tuo bell' appartamento a 130mila € invece di 100, massimo 105 e te lo bruci! Letteralmente!

👉 Il suo pensiero vedendo questa nuova inserzione sarà più o meno così:

" Eccone un altro che ha iniziato adesso, e che ha bisogno di tempo per comprendere che i prezzi non sono esattamente questi "

👋 E comprerà un' altra casa.  A te intanto toccheranno quelli che hanno molto tempo per comprare e si stanno dando una occhiata in giro, tutto il giro che si è fatto l'acquirente di cui sopra.

📌 E quando deciderai di adeguare il prezzo per vendere sarà forse troppo tardi per realizzare il massimo possibile. La casa a quel punto l'avranno vista veramente in troppi...

📌 Non voglio assolutamente mancare di rispetto al valore del tuo immobile ed alla tua strategia di vendita. Se hai tempo a disposizione, e vuoi scegliere di tenere in vendita la casa per anni, è tuo diritto farlo. Sei tu il proprietario, tu decidi.

👉 Voglio solo sottolineare quali sono alcune dinamiche che regolano, come vere e proprie leggi, le trattative del mercato immobiliare, come accade in qualsiasi mercato.

E sfuggire ad esse, cercare di aggirarle, è un esercizio pericoloso: si rischia di perdere tempo e soldi.

📌 A parte gli speculatori di professione, che non mi interessano, la prima Proposta che ti arriva entro i primissimi mesi di vendita è, nella stragrande maggioranza dei casi, la più alta che riceverai durante la vendita! Ma soprattutto arriva da una persona seriamente interessata e che deve comprare. forse vale la pena approfondire la trattativa.

🎯 E cercami se hai bisogno di aiuto e consulenza in questa fase decisiva: è un servizio che faccio questo.

Pensaci: più la casa sta sul mercato, più il suo valore percepito diminuisce. Con danni grossi per il prezzo che alla fine realizzerai.

👉 Per muoversi in questo mercato bisogna conoscerlo, studiarlo, sbagliare e riprovare, cambiare, adattarsi. Ammettere gli errori e ripartire.

E' questo quello che fa un Consulente Immobiliare attento, preparato, ed orientato ad aiutare le persone e le famiglie della zona in cui opera.

📌 Naturalmente le regole di questo mercato non sono scientifiche e può esserci spazio per situazioni molto particolari che, per qualche fondato motivo, possono forse, sfuggire ad esse.
Ma oggi gli acquirenti sono molto informati, attenti. Non pensare che possano sbagliare. Perchè non sbagliano.

Puoi sperare di " ...trovare chi si innamora del posto, della casa... " Ma non che vada anche a comprare ad occhi chiusi!

In 26 anni ho sempre visto che chi ha comprato casa se ne è spessissimo innamorato!
Ma poi, prima di firmare, ha sempre fatto confronti con prezzi reali e altre case simili. Non ti regala niente nessuno.

Chiaro il concetto?

🙂 Spero di averti dato qualche utile spunto. Seguimi qui sul blog per leggere altre pillole su questi temi ( spulciando tra gli articoli trovi altri argomenti interessanti ).

E se ti occorre una Consulenza cercami tra i contatti, messaggiami su Whats App ( al 3358118993 ), scrivimi all'indirizzo " immobiliarestudioceccano@gmail.com" , cercami sulla Pagina Facebook . Manda segnali di fumo ( leggendo Tex Willer ho imparato a decifrarli 😁. Meglio ridere no? ).

E se vuoi commentare mi fa davvero piacere risponderti.

Ciao e a presto per altre riflessioni immobiliari.

Luca Mantua